直銷持續(xù)發(fā)展的根源在于“增產(chǎn)”與“增員”的良性互動。直銷作為一種商

直銷持續(xù)發(fā)展的根源在于“增產(chǎn)”與“增員”的良性互動。直銷作為一種商業(yè)模式，其提供的商業(yè)機會并不僅僅只是直面消費者的入戶或派對銷售，但與郵寄、電話等早期通訊方式構(gòu)建的銷售聯(lián)誼相比，面對面交流的直銷發(fā)掘并發(fā)揮了人際的商業(yè)價值。作為當下流行的通訊方式，微信則為直銷的人際傳播突破了地理限制，只是社群模式依舊保留了直銷的熟人交易特點。這也使得直銷與新興的社交電商、直播電商有所區(qū)別。

根據(jù)中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國直銷行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預測報告》顯示：

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直銷行業(yè)發(fā)展前景投資分析

中國土地寬廣、居住分散，直銷所銷售的通常都是一些有形商品。據(jù)此，如果沒有完善的物流，完全靠直銷人員來執(zhí)行物流的職能，會嚴重阻礙直銷行業(yè)的發(fā)展。因此必須建立完好的物流體系，一方面可與第三方物流公司或第四方物流公司建立合作關(guān)系;另一方面也可以自建物流配送中心、提貨中心，為銷售人員服務，只有這樣才能解決物流滯后問題，解決物流瓶頸問題，促進直銷業(yè)的發(fā)展。

實現(xiàn)“三網(wǎng)合一”既可發(fā)揮出他們分別優(yōu)勢，又可彌補各自的缺陷，共同推動直銷企業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)是信息化社會的重要標志，是未來發(fā)展的主流，積極開展電子商務是直銷企業(yè)順應新形勢的必然。店鋪雖具有可信性，可滿足人們的傳統(tǒng)購物習慣，有了店鋪即有企業(yè)實體，在心理上吃了個定心丸，另外有了店鋪也可解決政府稅收的難題，但店鋪式直銷相對被動，影響面小，受地區(qū)限制;人際關(guān)系網(wǎng)就是要考慮如何將人際關(guān)系網(wǎng)電子化，引入CRM管理，加強與客戶的溝通與管理。

在新環(huán)境、新形勢、新發(fā)展階段，直銷行業(yè)依然有新的發(fā)展機遇。只不過，直銷行業(yè)需要創(chuàng)新、需要破圈、需要融合。近幾年來，很多直銷企業(yè)也都在尋求破圈、創(chuàng)新、融合之道，以期能夠突破困境，加速發(fā)展，但也形成了一些新的痛點，制約著行業(yè)前進的步伐。

目前50億元規(guī)模以上的直銷企業(yè)有7家，占比7.87%，不及總數(shù)一成;10億元規(guī)模以上企業(yè)有23家，占比25.84%，占拿牌企業(yè)總數(shù)的四分之一;業(yè)績5億以下的有企業(yè)50家，占拿牌企業(yè)總數(shù)的56.18%。有9家企業(yè)業(yè)績在1億元以下，經(jīng)營狀態(tài)岌岌可危。

2022年中國拿牌直銷企業(yè)總體業(yè)績在1000億元左右，相較2016~2018年的高點，整體已跌去50%以上。這個業(yè)績相對于本刊統(tǒng)計的2020年、2021年的行業(yè)業(yè)績，也下浮了20%。截至2022年，有16家企業(yè)完全放棄或暫時中止了直銷業(yè)務，占拿牌企業(yè)總數(shù)的17.98%。

世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的數(shù)據(jù)，2020年全球直銷行業(yè)共創(chuàng)造了1793億美元的業(yè)績，在新冠肺炎疫情的沖擊之下，能取得這個成績已經(jīng)實屬不易。直銷這個事業(yè)在面臨社會變故時表現(xiàn)出極佳的環(huán)境適應性和頑強的創(chuàng)業(yè)精神，愈發(fā)耀眼。

2020年，全球有1.254億名直銷員，比2019年的1.199億人增加了近600萬。其中有6500萬人以全職或兼職工作的形式賺取補充收入。除中國外，所有地區(qū)的直銷商人數(shù)均有所增加，其中非洲和中東的新興直銷市場直銷員人數(shù)增長幅度達18.2%。

中國的直銷企業(yè)正在悄然制定自己的低碳計劃，藉此提高未來低碳經(jīng)濟時代的企業(yè)競爭力。一則尚未得到證實的消息稱，某直銷企業(yè)正在制定一項更先進的低碳措施，即將在旗下所有直銷產(chǎn)品上標注“碳足跡”、水使用量和空氣污染指數(shù)，使消費者對其減排努力一目了然。

直銷全球銷售隊伍小幅增長0.7%，目前共有1.282億獨立分銷商。其中有7000萬人正在積極努力將他們的直銷業(yè)務作為全職或兼職職業(yè)。2020年全球直銷總額為1793億美元。2020年全球十大直銷市場中，美國以22%的占比位列第一，中國以11%的占比位列第二。

在直銷行業(yè)的發(fā)展中，政府的管理、政策的變化會決定這個行業(yè)的發(fā)展方向。

直銷行業(yè)發(fā)展機會

近日，國家商務部官網(wǎng)“行政許可事項”公布“直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)設立和變更審批”，所屬司局為消費促進司。據(jù)悉， 直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)設立和變更審批包含“直銷企業(yè)設立”、“直銷企業(yè)分支機構(gòu)設立”、“直銷企業(yè)重大事項設立”。回首中國直銷行業(yè)發(fā)展的30余載，經(jīng)歷了興起、探索、停滯、立法、發(fā)展、反思、規(guī)范、再發(fā)展的過程，雖然一路坎坷，但仍有一批堅守初心的直銷人在奮力向前。

直銷行業(yè)報告對中國直銷行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及市場供需形勢進行了具體分析，并從行業(yè)的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境及技術(shù)環(huán)境等方面分析行業(yè)面臨的機遇及挑戰(zhàn)。還重點分析了重點企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀及發(fā)展格局，并對未來幾年行業(yè)的發(fā)展趨向進行了專業(yè)的預判。

本報告同時揭示了直銷市場潛在需求與潛在機會，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和公司領導層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據(jù)，同時對政府部門也具有極大的參考價值。

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