頭圖：無界零售體驗店福州東百群升店，來自贏商網(wǎng)福建站這幾天傳得沸沸揚揚的京東—五星電器收購案終于有了眉目。4月17日晚間，京東集團簽署
頭圖：無界零售體驗店福州東百群升店，來自贏商網(wǎng)福建站
這幾天傳得沸沸揚揚的“京東—五星電器”收購案終于有了眉目。
4月17日晚間，京東集團簽署了投資江蘇五星電器有限公司的正式協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，在交割條件滿足的情況下，京東將從五星電器現(xiàn)有股東佳源創(chuàng)盛控股集團有限公司購買五星電器46%的股權(quán)，對價為12.7億元，將以現(xiàn)金和承繼債務(wù)的方式支付。此外，為進一步加深雙方的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，京東同時向佳源提供了一筆金額為10.3億元的貸款，佳源和五星電器將給予京東一定的擔保和股東權(quán)利。
雙方的合作開始于2017年，京東也聯(lián)合五星電器在多地開設(shè)了超過20家無界零售體驗店。而《證券日報》援引知情人士的消息，2017年京東與五星電器合作時，雙方就已在籌劃收購事宜，但價格始終未談攏。
江蘇五星電器有限公司成立于1998年，總部位于南京，是一家區(qū)域性家電零售連鎖企業(yè)。2006年，五星電器曾被百思買收購，到2014年，百思買集團宣布，已與佳源集團達成最終協(xié)議，將旗下五星電器業(yè)務(wù)出售給后者。
京東選擇五星電器的邏輯很簡單，加強線下。
盡管蘇寧在電商領(lǐng)域距離京東還有明顯差距，但在線下家電賣場上，蘇寧依然是絕對的領(lǐng)頭羊。去年11月發(fā)布的《2018年中國家電行業(yè)三季度報告》顯示，2018年第三季度，中國家電市場全渠道銷售規(guī)模達1821億元，其中線下渠道占比高達66%，蘇寧、國內(nèi)、五星電器分列線下渠道前三名，份額分別為17.5%、9%、2%，差距明顯。由于在線下的領(lǐng)先，家電行業(yè)全渠道份額上，蘇寧以22.3%穩(wěn)居第一，而京東份額為13.2%。
五星電器主要業(yè)務(wù)集中在江蘇省，而南京是蘇寧的大本營，競爭對手的直接對話不可避免。2018年7月，蘇寧易購在江蘇已經(jīng)擁有各種業(yè)態(tài)近1000家門店，其中包括近200家常規(guī)電器門店。
京東對于線下的渴望是迫切的，而渠道下沉，則是京東線下戰(zhàn)略的主要打法。早在2017年，京東就曾推出““京東超市百城行”活動，加快在全國三四線城市的布局，提出用五年時間在全國建100萬家便利店，其中一半在農(nóng)村。
就在前天(4月15日)，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C電子及消費品零售事業(yè)群總裁閆小兵宣布，將在線下“再造一個京東家電”。京東家電今年重點關(guān)注三四線城市的深入拓展，推出更多的線下商業(yè)模式，包括在三線城市建設(shè)“一城一店”、四到六線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村市場拓展京東家電專賣店。
而五星電器，擅長的就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。2018年，五星電器曾對外披露，其“萬鎮(zhèn)通”平臺僅在江蘇就有300余家門店，覆蓋61%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2018年全年銷售額超過20億元?？偛门艘磺灞硎镜?025年，五星電器實體門店將達到4000家，其中3000家為萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店。
《證券時報》的報道中也提到，京東主要看中五星電器在三四線以下市場的網(wǎng)點等資源。
而對于另一方五星電器來說，其一直有著京東的品牌效應(yīng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，也能幫助其完成轉(zhuǎn)型和品牌升級，以及更重要的擴張任務(wù)，要想實現(xiàn)其4000家門店的目標并不容易。
而雙方未來將以怎樣的形式合作?門店會以哪個品牌作為主推?五星電器謀求轉(zhuǎn)型，與京東的渠道下沉?xí)粫袥_突?京東還有沒有希望全資收購五星電器?以及更重要的，這次入股，能給為京東的渠道下沉幫多少忙?都有待有序觀察。
值得一提的是，《新京報》報道提到，4月15日的發(fā)布會上，對于京東正洽談收購五星電器以加強三四線城市布局的消息，閆小兵并未對此作出正面回應(yīng)，只是表示“跟誰合作都有可能”，不過他強調(diào)，任何一個企業(yè)的能力不能靠合作建立，合作只是錦上添花。(文/我不叫塞爾達)
