微信九宮格中最后一個(gè)缺位，騰訊的思考是流量投資衣食住行中的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)。距離微信九宮格拿掉摩拜單車已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)多月，今天，微信終于
微信九宮格中最后一個(gè)缺位，騰訊的思考是流量投資“衣食住行”中的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)。
距離微信九宮格“拿掉”摩拜單車已經(jīng)過(guò)去了兩個(gè)多月，今天，微信終于補(bǔ)齊九宮格缺位，正式迎來(lái)了新成員：貝殼找房。
今天貝殼找房宣布，自3月22日起，北京、上海、深圳、成都、天津、蘇州6個(gè)城市的用戶可通過(guò)微信“支付”中的“第三方服務(wù)”直接進(jìn)入貝殼找房小程序。這一入口也將于近期在全國(guó)其他城市上線。
不過(guò)目前在北京等6個(gè)城市用戶的手機(jī)中，貝殼找房小程序在九宮格中并沒(méi)有全部上線。貝殼找房向Tech星球確認(rèn)和微信支付合作一事屬實(shí)，并表示目前各地更在逐步放量，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)全部上線。
作為承載用戶高訪問(wèn)量的固定入口，微信錢包九宮格一直是騰訊系企業(yè)夢(mèng)寐以求的根據(jù)地。然而正式亮相還未滿一年的貝殼找房，已經(jīng)躋身成為微信九宮格中一員。
鮮為人知的是，脫胎于鏈家的貝殼找房已經(jīng)漸成體量。數(shù)據(jù)顯示截止2018年12月，貝殼找房已進(jìn)入全國(guó)100座城市，擁有120多個(gè)加盟品牌，連接1.8萬(wàn)家門店。然而貝殼找房擴(kuò)張的腳步?jīng)]有停止，其今年2萬(wàn)億GMV的交易規(guī)模目標(biāo)和前不久傳出的上市計(jì)劃，也在不斷考驗(yàn)貝殼找房的野心與布局。
為什么是貝殼找房
2018年夏天，貝殼找房在地鐵、寫字樓以及優(yōu)酷等線上平臺(tái)大規(guī)模投放廣告，由此進(jìn)入大眾視線。部分業(yè)內(nèi)人關(guān)注到貝殼找房，則是因?yàn)槠銫EO彭永東發(fā)布的那則公告“貝殼找房CEO給伙伴們的一封信”，宣布公司從直營(yíng)走向平臺(tái)化。
這封公開信背后，是2018年4月23日鏈家借助推出新品牌貝殼找房，成為一家新型互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)。貝殼找房為用戶提供包括二手房、租房、新房、查房?jī)r(jià)、裝修等服務(wù)。雖生于鏈家，但貝殼找房卻走了與鏈家的自營(yíng)模式不同的道路：貝殼找房想要搭建的是房產(chǎn)平臺(tái)，向全行業(yè)開放數(shù)據(jù)資源和技術(shù)能力，允許外部和其他品牌進(jìn)入。
新升級(jí)的貝殼找房，不但接入了鏈家體系房源，還接入了優(yōu)客逸家、自如、魔方、美麗屋、You+、同創(chuàng)、灣流等第三方合作伙伴。同時(shí)貝殼找房的房屋智能評(píng)估系統(tǒng)、VR看房、交易流程可視化、房屋遷徙系統(tǒng)等功能也面向行業(yè)開放，“賦能一百個(gè)機(jī)構(gòu)品牌、服務(wù)一百萬(wàn)以上的經(jīng)紀(jì)人”，貝殼找房CEO彭永東提到公司目標(biāo)時(shí)說(shuō)道。
據(jù)悉貝殼找房下沉二三線城市之后，獲得了不錯(cuò)的流量，新注冊(cè)用戶和加盟商家的數(shù)量翻倍增長(zhǎng)。與此同時(shí)，快速發(fā)展的貝殼找房也在醞釀上市。經(jīng)過(guò)一年的股權(quán)結(jié)構(gòu)變動(dòng)，原先各個(gè)投資方在鏈家的股份正通過(guò)鏡像協(xié)議平移到貝殼找房公司中。
從傳統(tǒng)重資產(chǎn)模式的房地產(chǎn)直營(yíng)服務(wù)商到平臺(tái)化輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，這種模式變化為貝殼找房提供了一個(gè)更具想象力的故事。借助互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)成為一家千億市值的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)公司，也是彭永東曾提到的目標(biāo)：縱觀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的估值，目前市值千億美金的僅有阿里、騰訊兩家，在交易額超過(guò)10萬(wàn)億的房產(chǎn)交易服務(wù)市場(chǎng)，還沒(méi)有一家領(lǐng)軍企業(yè)。
為此貝殼找房也定下了2019年2萬(wàn)億GMV交易規(guī)模的目標(biāo)，不過(guò)面對(duì)58同城聯(lián)合我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等中介公司組成的同盟競(jìng)爭(zhēng)，以及自身在快速擴(kuò)展中帶來(lái)的效率降低，貝殼找房要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須引入外部流量，騰訊微信會(huì)是那個(gè)帶來(lái)重要影響的合作伙伴嗎？
九宮格是騰訊投資布局的縮略版圖
在微信10.98億月活的巨型流量池中，微信錢包九宮格是媲美很多互聯(lián)網(wǎng)公司主App的入口。而騰訊對(duì)九宮格中的企業(yè)都擁有較大的投資額度，因此微信九宮格也是騰訊的投資縮略版圖。
目前微信九宮格的企業(yè)分別是京東優(yōu)選、滴滴、美團(tuán)買賣、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手、蘑菇街女裝、唯品會(huì)特賣、貝殼找房等。從九宮格項(xiàng)目分布情況來(lái)看，騰訊通過(guò)投資+流量扶持，在“衣食住行”領(lǐng)域構(gòu)建了一個(gè)完整版圖。不過(guò)縱使微信的流量加持，合作的效果也并非一如預(yù)期。
首先來(lái)看，與“衣”相關(guān)的電商領(lǐng)域是騰訊布局的重點(diǎn)。2014年，騰訊購(gòu)入京東15%的普通股。同時(shí)，雙方合作簽訂協(xié)議，騰訊的社交產(chǎn)品一級(jí)入口將免費(fèi)為京東提供5年，微信錢包九宮格也因此向京東敞開了大門。然而，入駐九宮格后，京東的表現(xiàn)似乎并未達(dá)到騰訊的預(yù)期，今年5月雙方合作到期后，京東還能否擁有微信九宮格入口值得懷疑。
在投資京東的同時(shí)，騰訊又選擇加碼投資電商，相繼投資了唯品會(huì)和拼多多等電商平臺(tái)。目前騰訊在唯品會(huì)持股7.8%，騰訊投資的京東也持有唯品會(huì)5.5%的股份;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)屬于58集團(tuán)，騰訊持有58集團(tuán)22.83%的股份，是第一大股東;騰訊在蘑菇街持股17.2%，是單一大股東。這些電商平臺(tái)都占據(jù)了微信支付一級(jí)入口，整體聲量依舊沒(méi)有超越阿里電商。
在“食”相關(guān)的吃喝玩樂(lè)領(lǐng)域，騰訊的布局主要由美團(tuán)外賣小程序、大眾點(diǎn)評(píng)和貓眼電影構(gòu)成。騰訊是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的第一大股東和基石投資者，而且美團(tuán)點(diǎn)評(píng)作為騰訊系線下服務(wù)的主要依托，因此獲得了三款A(yù)pp的入住的特權(quán)。與阿里的餓了么和口碑網(wǎng)等組合，互有勝負(fù)的競(jìng)爭(zhēng)中。
在出行領(lǐng)域，微信九宮格支持的企業(yè)正是騰訊曾投資的滴滴和摩拜單車。滴滴在網(wǎng)約車市場(chǎng)的龍頭老大地位，在去年經(jīng)歷了順風(fēng)車事故后，目前來(lái)看依然穩(wěn)定。而另一家摩拜單車則在今年1月10日從微信錢包中下線，官方表示其原因是與微信的合作期限屆滿。
實(shí)際上可能原因是摩拜出售給美團(tuán)后，騰訊已經(jīng)不持有摩拜股份。不過(guò)不能否認(rèn)，摩拜在接入微信后獲得了飛速增長(zhǎng)。2017年4月底，摩拜單車宣布，自(2017年)3月底全面接入微信以來(lái)，其月活躍用戶量環(huán)比增速超過(guò)200%，近半數(shù)新增用戶來(lái)自微信端。
在住的領(lǐng)域，微信九宮格借助同程藝龍與新加入的貝殼找房完成居住板塊拼圖。同程藝龍也是明顯享受到微信紅利的一家企業(yè)，同程藝龍微信小程序作為微信錢包“酒店”入口的唯一運(yùn)營(yíng)商，借助微信生態(tài)流量加持，以較低的成本獲得近2億規(guī)模用戶，完成對(duì)攜程旅行和去哪網(wǎng)的流量用戶超越。
貝殼找房能否復(fù)制同程藝龍的增長(zhǎng)奇跡？微信找房對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是更加方便的一種選擇。不過(guò)房產(chǎn)行業(yè)C（消費(fèi)者）與b（經(jīng)紀(jì)人）之間核心的矛盾在于承諾的產(chǎn)品與服務(wù)是否真實(shí)有效，從這方面看入住微信九宮格的貝殼找房，雙方的合作并沒(méi)有解決這一核心痛點(diǎn)。
貝殼找房補(bǔ)齊騰訊居住版圖
房地產(chǎn)領(lǐng)域一直是一個(gè)很難互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，但是巨大的市場(chǎng)規(guī)模一直引人垂涎。貝殼找房邁出平臺(tái)化這一步后，借助互聯(lián)網(wǎng)巨頭流量發(fā)展也成為可能。其實(shí)從騰訊視角看，這次九宮格選擇貝殼找房也不奇怪。
最早在2016年，騰訊就參與了鏈家的B輪融資;2017年3月，馬化騰拜訪鏈家總部，引起了業(yè)界的諸多猜測(cè)，僅一個(gè)月后，騰訊又以戰(zhàn)略投資者的身份繼續(xù)加碼鏈家。之后，騰訊也參與了鏈家旗下自如的獨(dú)立融資。除此之外，2017年12月，鏈家還與騰訊云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，稱未來(lái)要借助騰訊云的大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，優(yōu)化交易流程。
從資金支持到技術(shù)支持，再到今天的流量入口支持，騰訊不斷加強(qiáng)貝殼找房的能力。分析來(lái)看，騰訊需要貝殼找房巨大的交易量，促進(jìn)微信支付的發(fā)展，因?yàn)槟壳爸Ц稑I(yè)務(wù)對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)愈加重要。
騰訊最新發(fā)布的第四季財(cái)報(bào)顯示，第四季度支付與云業(yè)務(wù)收入242億元，同比增長(zhǎng)72%。其中云業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)為30億元，支付收入達(dá)到了210億元左右。在騰訊整體營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速都有所下滑的今天，支付業(yè)務(wù)的營(yíng)收增長(zhǎng)對(duì)于騰訊至關(guān)重要。
另一方面，扶持貝殼找房也是出于抗衡阿里在互聯(lián)網(wǎng)住房領(lǐng)域布局的考慮。與微信稍有不同，信用免押體系為阿里提供了布局居住板塊的新思路。2017年，阿里與杭州住保房管局達(dá)成合作，在實(shí)名認(rèn)證、信用評(píng)估、免押月付、建立三方信用檔案等方面開展互聯(lián)網(wǎng)住房生態(tài)體系建設(shè)。本月初，長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商“蛋殼公寓”宣布完成C輪融資，而螞蟻金服便是其中的領(lǐng)投方之一。
因此貝殼找房此次入住微信九宮格，對(duì)于騰訊的意義應(yīng)該遠(yuǎn)大于一次流量置換的合作。未來(lái)雙方能夠發(fā)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)，對(duì)于二者及整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也都具有重要意義。（文/楊業(yè)擘 劉寧寧）
