對(duì)于母公司字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，在提高TikTok收入方面取得成功至關(guān)重要，該公司如今是世界上估值最高的私營(yíng)科技公司之一，估值達(dá)750億美元，在二級(jí)市場(chǎng)上的股票交易估值甚至更高。TikTok已經(jīng)成為
6月18日消息，據(jù)外媒報(bào)道，據(jù)兩位知情人士透露，短視頻平臺(tái)TikTok(抖音海外版)預(yù)計(jì)今年僅從美國(guó)就可以獲得5億美元收入，有望超過(guò)去年全球收入一倍。2019年，TikTok全球收入約為2億至3億美元。盡管如此，員工們表示，TikTok開(kāi)始賺錢(qián)的努力仍處于初級(jí)階段。此外，新冠疫情爆發(fā)也導(dǎo)致許多廣告商大幅削減支出，這也可能影響TikTok的增長(zhǎng)。
TikTok計(jì)劃吸引更多廣告收入的舉措之一是，擴(kuò)大美國(guó)和歐洲廣告買(mǎi)家進(jìn)入自助服務(wù)平臺(tái)的機(jī)會(huì)。這將使?fàn)I銷(xiāo)人員更容易在TikTok上購(gòu)買(mǎi)廣告，并為特定群體量身定做廣告活動(dòng)，就像他們?cè)贔acebook、Snap和其他平臺(tái)上已經(jīng)可以做到的那樣。據(jù)知情人士表示，該公司已考慮聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的高管來(lái)監(jiān)督其美國(guó)銷(xiāo)售情況。TikTok今年還將首次通過(guò)遠(yuǎn)程方式參加NewFronts，這是一系列由廣告驅(qū)動(dòng)的科技公司舉辦的演示活動(dòng)，旨在吸引廣告商的興趣。
對(duì)于母公司字節(jié)跳動(dòng)來(lái)說(shuō)，在提高TikTok收入方面取得成功至關(guān)重要，該公司如今是世界上估值最高的私營(yíng)科技公司之一，估值達(dá)750億美元，在二級(jí)市場(chǎng)上的股票交易估值甚至更高。TikTok已經(jīng)成為一種現(xiàn)象，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，自推出以來(lái)，其已經(jīng)被全球用戶(hù)下載了超過(guò)20億次。
盡管字節(jié)跳動(dòng)的收入在快速增長(zhǎng)，去年達(dá)到170億美元，這主要?dú)w功于短視頻平臺(tái)抖音等中國(guó)應(yīng)用，但TikTok的擴(kuò)張成本始終在拖累其利潤(rùn)。例如，字節(jié)跳動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)上投入了大量資金，以便為T(mén)ikTok注冊(cè)新用戶(hù)。字節(jié)跳動(dòng)始終被視為可能的上市候選者，盡管它似乎并不急于上市。該公司去年11月借入20億美元，降低了融資需求。
對(duì)于新任首席執(zhí)行官、前迪士尼高管凱文·梅耶爾(Kevin Mayer)來(lái)說(shuō)，TikTok快速增長(zhǎng)的觸角可能會(huì)幫助他贏(yíng)得廣告商的青睞。知情人士稱(chēng)，早在幾個(gè)月前，TikTok在美國(guó)就擁有5000萬(wàn)日活躍用戶(hù)，幾乎是去年的五倍。相比之下，截至3月31日，Snapchat日活躍用戶(hù)為8800萬(wàn)，Twitter為3300萬(wàn)，F(xiàn)acebook為1.95億。TikTok的廣告收入與這些公司相比看起來(lái)微不足道。例如，Snap去年收入為17億美元，Twitter為25億美元，而Instagram在2019年的收入約為200億美元。
TikTok現(xiàn)在允許營(yíng)銷(xiāo)人員購(gòu)買(mǎi)“贊助標(biāo)簽挑戰(zhàn)”等廣告產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在整個(gè)應(yīng)用程序中推廣一個(gè)標(biāo)簽，以鼓勵(lì)人們制作與特定品牌相關(guān)的視頻。例如，Chipotle已經(jīng)發(fā)起了標(biāo)簽挑戰(zhàn)，催生了25萬(wàn)個(gè)用戶(hù)制作的視頻。TikTok還出售贊助，當(dāng)用戶(hù)首次打開(kāi)應(yīng)用程序時(shí)，這些贊助會(huì)出現(xiàn)在視頻之間，或者會(huì)填滿(mǎn)屏幕。創(chuàng)作者市場(chǎng)將應(yīng)用程序上的熱門(mén)賬戶(hù)與品牌聯(lián)系起來(lái)，TikTok從廣告收入中抽取傭金。
TikTok得益于其母公司字節(jié)跳動(dòng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，后者有龐大的廣告銷(xiāo)售系統(tǒng)來(lái)支持其應(yīng)用程序。TikTok可能會(huì)借鑒抖音在銷(xiāo)售廣告和電商方面的經(jīng)驗(yàn)。抖音的大部分收入來(lái)自廣告，盡管它也說(shuō)服營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)應(yīng)用程序上的直播銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品。Michael Kors、必勝客(Pizza Hut)和奧利奧(Oreo)等，都在抖音上進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
據(jù)知情人士透露，隨著新冠疫情封鎖限制措施的取消，中國(guó)的廣告支出在5月份強(qiáng)勁復(fù)蘇，促使字節(jié)跳動(dòng)本月將其2020年全球廣告收入目標(biāo)從人民幣1500億元上調(diào)至1800億元(約合254億美元)。
與此同時(shí)，直播帶貨在中國(guó)已經(jīng)成為新的商業(yè)現(xiàn)象，大牌企業(yè)高管正加入網(wǎng)紅行列，銷(xiāo)售從面霜到旅游服務(wù)等各種產(chǎn)品。截至2月份，抖音約有三分之一的用戶(hù)使用該款應(yīng)用觀(guān)看直播，每天產(chǎn)生約1800萬(wàn)美元的收入，高于2月份的1000萬(wàn)美元。據(jù)兩位知情人士透露，抖音目前在中國(guó)擁有4.4億日活躍用戶(hù)，高于去年底的4億。
說(shuō)到TikTok，字節(jié)跳動(dòng)在TikTok用戶(hù)最多的印度遵循的是抖音模式。但這個(gè)市場(chǎng)不太可能產(chǎn)生巨額收入，因?yàn)檎麄€(gè)數(shù)字廣告市場(chǎng)規(guī)模很小。員工們說(shuō)，為了打入美國(guó)利潤(rùn)豐厚的廣告市場(chǎng)，字節(jié)跳動(dòng)必須調(diào)整其廣告銷(xiāo)售方式。
甚至在聘請(qǐng)梅耶爾之前，TikTok就已經(jīng)在建立其美國(guó)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，從社交媒體和Facebook、Spotify和Snap等科技公司大量招人。去年6月，該公司聘請(qǐng)了在Facebook工作了12年的布萊克·錢(qián)德利(Blake Chandlee)擔(dān)任全球商業(yè)戰(zhàn)略副總裁。
TikTok發(fā)言人在聲明中表示：“越來(lái)越多的品牌通過(guò)TikTok以有意義和真實(shí)的方式接觸更廣泛受眾的獨(dú)特能力中看到了價(jià)值。隨著TikTok作為一個(gè)平臺(tái)不斷發(fā)展壯大，我們的目標(biāo)是繼續(xù)為營(yíng)銷(xiāo)者創(chuàng)造產(chǎn)品、服務(wù)和資源，讓他們以一種全新的、創(chuàng)新的方式讓他們的社區(qū)參與進(jìn)來(lái)，并向他們展示TikTok是多么有創(chuàng)意和價(jià)值。”TikTok拒絕就營(yíng)收預(yù)估置評(píng)。
知情人士表示，TikTok已經(jīng)聯(lián)系了幾家廣告技術(shù)公司，尋求將他們的廣告購(gòu)買(mǎi)軟件與TikTok整合。TikTok目前只允許一項(xiàng)服務(wù)(Sprinklr)插入其廣告購(gòu)買(mǎi)界面，但正在洽談增加更多服務(wù)。TikTok還與廣告管理平臺(tái)BidShake和Bidalgo合作，并聘請(qǐng)了總部位于紐約的數(shù)據(jù)和分析公司OpenSlate，幫助TikTok上的廣告商追蹤他們的廣告效果。
一位廣告公司高管表示，TikTok已經(jīng)聘請(qǐng)了一名中小型企業(yè)負(fù)責(zé)人向該集團(tuán)銷(xiāo)售廣告。中小型公司始終是字節(jié)跳動(dòng)在中國(guó)廣告業(yè)務(wù)中的強(qiáng)項(xiàng)。但在美國(guó)數(shù)字媒體公司中，F(xiàn)acebook和谷歌主導(dǎo)著這個(gè)市場(chǎng)。
TikTok在建立廣告業(yè)務(wù)方面面臨的一個(gè)潛在挑戰(zhàn)是，它的大部分受眾都在25歲以下，其中包括許多青少年，他們的年齡太小了，無(wú)法吸引大多數(shù)廣告商的興趣。Snapchat自稱(chēng)覆蓋了美國(guó)所有13歲至24歲年輕人中的90%，早年也曾面臨過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題。
Queen‘s Road Capital創(chuàng)始人、中國(guó)旅游網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人弗里茨·德莫波洛斯(Fritz Demopolous)表示，雖然字節(jié)跳動(dòng)沒(méi)有Facebook和Snap那樣關(guān)于用戶(hù)社交網(wǎng)絡(luò)的信息，但它可以訪(fǎng)問(wèn)應(yīng)用程序中大量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)定向廣告很有用。
到目前為止，TikTok的廣告定價(jià)低于Facebook等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，至少在印度是這樣。在印度，TikTok正在大力推廣廣告，一位社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的創(chuàng)始人說(shuō)，他已經(jīng)把目前營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的15%花在了TikTok上。他說(shuō)，在TikTok上讓人下載他的應(yīng)用程序只需幾美分，大約是在Facebook上通過(guò)廣告獲取用戶(hù)成本的三分之一。
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