從旗艦型到千元機(jī)，國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)在市場收割戰(zhàn)上殺紅了眼。其實(shí)今年中小品牌已經(jīng)不具備在千元檔的生存優(yōu)勢(shì)，份額進(jìn)一步收縮或逃離到千元以下
從旗艦型到千元機(jī)，國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)在市場收割戰(zhàn)上“殺紅了眼”。
“其實(shí)今年中小品牌已經(jīng)不具備在千元檔的生存優(yōu)勢(shì)，份額進(jìn)一步收縮或逃離到千元以下，今年前五的品牌將在千元檔展開非常激烈的正面交鋒。”諾為咨詢CEO李睿對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說。
市場占比一半
李睿告訴記者，千元檔應(yīng)該分為1000~1499元(基礎(chǔ)千元)和1500~1999元(進(jìn)階千元)兩個(gè)檔位。其中，前一個(gè)檔位份額由年初的20%升至7月份的近30%，而后一個(gè)檔位份額由年初的15%升至7月份的近20%。換而言之，千元檔總計(jì)份額接近市場總量一半，成了市場基石。而在這兩個(gè)檔位中OPPO、vivo、華為、榮耀和小米的份額總量均已經(jīng)超過90%，較年初增長10%。
對(duì)于現(xiàn)在千元檔的競爭態(tài)勢(shì)，榮耀總裁趙明日前在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念就是把自己逼到一定程度，逼到墻腳無可退路的時(shí)候最后爆發(fā)出來的東西才有競爭力。
“要想實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，出貨量要在1000萬臺(tái)以上，2000萬臺(tái)以上肯定是賺錢的。”趙明稱目前千元機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是“咬著牙定價(jià)”。
對(duì)于當(dāng)下的智能手機(jī)行業(yè)來說，“寒冬”態(tài)勢(shì)依舊沒有改變。
根據(jù)IDC最新發(fā)布的報(bào)告，整個(gè)2018年，全球智能手機(jī)出貨量同比將下滑0.7%，其中中國市場智能手機(jī)出貨量將下滑6.3%，主要原因?yàn)樯习肽瓯憩F(xiàn)欠佳，出貨量下滑了11%;下半年出貨量將反彈，但仍預(yù)計(jì)將下滑2%，2019年有望恢復(fù)增長。
“整體市場全年來看出貨量還是下滑趨勢(shì)，手機(jī)不僅僅是紅海市場，而是‘血海’市場。”趙明對(duì)記者說。
在這樣的市場環(huán)境下，李睿認(rèn)為，頭部企業(yè)之間的“市場擠壓”更加激進(jìn)。“之前都是大品牌收繳金立和其他小品牌的份額，今年該輪到大品牌們之間的正面交鋒了，這也就是為什么新品的價(jià)格都這么激進(jìn)。”
從新機(jī)發(fā)布的頻率來看，國產(chǎn)四強(qiáng)的節(jié)奏比往年都快。
以小米為例，目前在官網(wǎng)上在售的紅米系列千元機(jī)就多達(dá)六款之多，紅米系列在小米的出貨中擔(dān)任著中低端市場的“守護(hù)”角色。而OPPO和vivo也在千元機(jī)型中保持著小步快跑的節(jié)奏。
7月份迪信通發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在1000元以下以及1000~1499元這兩個(gè)價(jià)位段上，vivo的Y71和Y85兩款手機(jī)位居該渠道銷售排行第一名。OPPO F9也表現(xiàn)激進(jìn)。
“在市場競爭白熱化的今天，沖刺搶量是品牌廠商的不得已之舉，在任何梯隊(duì)的掉隊(duì)都有可能給其他廠商帶來機(jī)會(huì)。”手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝對(duì)記者表示，雖然高端市場對(duì)于手機(jī)品牌長期來看是不可或缺的一塊市場，但中低端的出貨量不可小覷，千元機(jī)的市場占據(jù)國內(nèi)智能手機(jī)市場出貨量首位。
千萬級(jí)才能盈虧平衡
手機(jī)行業(yè)從硬件來看，并不是一件“好賺錢”的生意。
從過往工信部公布的數(shù)據(jù)看，手機(jī)行業(yè)的平均利潤率僅為3%左右，低于電子制造業(yè)平均水平，國產(chǎn)手機(jī)仍未脫離“微利時(shí)代”。而在千元機(jī)市場上，行業(yè)利潤更低。
趙明在接受記者采訪時(shí)坦言，榮耀8X系列要想實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，出貨量要在1000萬臺(tái)以上。“2000萬臺(tái)以上肯定是賺錢的。從目前全球情況來看，8X系列的(銷售)目標(biāo)也定在2000萬。”
關(guān)于競爭對(duì)手，趙明對(duì)記者表示，可能一年之內(nèi)，這個(gè)價(jià)位段都找不到競品。
但事實(shí)上，小米在千元機(jī)上的戰(zhàn)略也相當(dāng)激進(jìn)。一位上游的ODM廠商對(duì)記者表示，小米在千元機(jī)上的戰(zhàn)略布局非常激進(jìn)，可以稱之為主戰(zhàn)場，增長的速度也遠(yuǎn)高于去年。
在王艷輝看來，手機(jī)廠商通過千元機(jī)戰(zhàn)術(shù)擴(kuò)大市場占有率的同時(shí)，與上游供應(yīng)鏈廠商之間的關(guān)系也更加密切。“這種供應(yīng)鏈的捆綁關(guān)系將會(huì)比過往更加緊密，也有利于手機(jī)廠商打持久戰(zhàn)。”
在這種環(huán)境下，曾經(jīng)將千元市場定位為“避險(xiǎn)區(qū)“的三四線手機(jī)品牌在下半年將會(huì)遭遇更大的生產(chǎn)考驗(yàn)。一位做五金的供應(yīng)鏈廠商對(duì)記者表示，“前段時(shí)間有個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌來和我們談供貨的問題，我們直接就要求現(xiàn)款，在金立事件后，大家對(duì)于中小手機(jī)品牌的態(tài)度變得謹(jǐn)慎很多。”
“千元機(jī)市場今年會(huì)成為真正的戰(zhàn)場。整體來看，下半年將會(huì)是小品牌保利潤、大品牌沖份額的格局。”李睿對(duì)記者表示，中小品牌想要保住出路，就要在利潤上保證健康，寧愿出貨量少一些，但至少不會(huì)出一臺(tái)虧一臺(tái)。
“以N7 pro和努比亞的z18為例，都把價(jià)格定在了2000元檔位，對(duì)于這些廠商來說，保住盈虧平衡才有反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。”李睿對(duì)記者說，下半年，千元檔位上的中小品牌將面臨出局的考驗(yàn)。
